243、向小布什總統推銷一把斧子

美國一位名叫喬治•赫伯特的推銷員，成功地將一把斧頭推銷給了總統小布什。布魯金斯學會得知這一消息，把刻有“最偉大推銷員”的一只金靴子獎給了他。這是自1975年該學會一名學員成

功地把一臺微型錄音機賣給尼克松以來，又一名學員成功登上如此高的推銷門檻。

布魯金斯學會創建于1927年，以培養世界上最杰出的推銷員著稱于世。它有一個傳統，在每期學員畢業時，設計一道最能體現推銷員能力的實習題，讓學生去完成。克林頓當政期間，他們出

了這么一個題目：請把一條三角褲推銷給現任總統。八年間，有無數個學員為此絞盡腦汁，可是，最后都無功而返。克林頓卸任后，布魯金斯學會把題目換成：請將一把斧子推銷給小布什總

統。

鑒于前八年的失敗與教訓，許多學員都知難而退。個別學員甚至認為，這道畢業實習題人和克林頓當政期間一樣毫無結果，因為現在的總統什么都不缺少。再說即使缺少什么，也用不著他親

自購買。再退一步說，即使他親自購買，也不一定正趕上你去推銷的時候。然而，喬治•赫伯特卻做到了，并且沒有花多少功夫。一位記者在采訪他的時候，他是這樣說的：“我認為，將一把

斧子推銷給小布什總統是完全可能的。因為他在得克薩斯州有一座農場，里面長著許多樹。于是我給他寫了一封信，我說，有一次，我有幸參觀您的農場，發現里面長著許多矢菊樹，有些已

經死掉，木質已變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現在的體質來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它

是我祖父留經我的，很適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回復……最后他就給我匯來了15美元。”

喬治•赫伯特成功后，布魯金斯學會在表彰他的時候這樣說：金靴子獎已空置了26年，26年間，布魯金斯學會培養了數以萬計的推銷員，造就了數以百計的百萬富翁，這只金靴子之所以沒有授

予他們，是因為我們一直想尋找這么一個人──他不因有人說某一目標不能實現而放棄，不因某件事情難以辦到而失去自信。

【溫馨提示】喬治•赫伯特的故事在世界各大網站公布之后，一些讀者紛紛搜索布魯金斯學會，他們發現，在該學會的網頁上貼著這么一句格言：

不是因為有些事情難以做到，我們才失去自信；而是因為我們失去了自信，有些事情才顯得難以做到。

244、“蜘蛛人”漢姆曾是恐高癥患者

1983年，伯森•漢姆徒手登上紐約帝國大廈，在創造了吉尼斯紀錄的同時，也贏得了“蜘蛛人”的稱號。美國恐高癥康復協會得知這一消息，致電“蜘蛛人”漢姆，打算聘請他做康復協會的心

理顧問，因為在美國，有數萬人患有恐高癥，他們被這種疾病困擾著，有的甚至不敢站在椅子上換一只燈泡。伯森•漢姆接到聘書，打電話給協會主席諾曼斯，讓他查一查他們協會里的第1042

號會員情況。這位會員的資料很快被調了出來，他的名字叫伯森•漢姆，就是“蜘蛛人”自己。原來，這位創造了吉尼斯紀錄的高樓攀登者，本身就是一位恐高癥患者。諾曼斯對此大為驚訝。

一個站在一樓陽臺上都心跳加快的人，竟然能徒手攀上400多米高的大樓，這確實是個令人費解的謎，他決定親自去拜訪一下伯森•漢姆。

諾曼斯來到費城效外漢姆的住所。這兒正在舉行一個慶祝會，十幾名記者正圍著一位老太太拍照采訪。原來伯森•漢姆94歲的曾祖母聽說漢姆創造了吉尼斯紀錄，特意從一百公里外的葛拉斯堡

羅徒步趕來，她想以這一行動，為漢姆的紀錄添彩。誰知這一異想天開的想法，無意間竟創造了一個百歲老人徒步百里的世界紀錄。

《紐約時報》的一位記者問她：當你打算徒步而來的時候，你是否因年齡關系而動搖過？老太太精神矍鑠，朗朗地笑著說：小伙子，打算一氣跑一百公里也許需要勇氣，但是走一步路是不需

要勇氣的，只要你走一步，接著再走一步。然后一步再一步，一百公里也就走完了。恐高癥康復協會主席諾曼斯緊接著問伯森•漢姆：你的訣竅是什么？伯森•漢姆看著自己的曾祖母說：我和

曾祖母一樣，雖然我害怕400多米高的大廈，但我并不恐懼一步的高度。所以，我戰勝的只是無數個“一步”而已。

【溫馨提示】我們也許沒有能力一次就取得一個大成功，但我們可以積累無數個小成功。一個小成功并不能改變什么，但無數的小成功加起來就可以讓我們成為巨人。