二、2018年計劃重點工作

（一）大力實施人才隊伍建設，全面提升組織能力

人才在企業競爭中的地位和作用日益突出，人才已經成為企業第一位的戰略資源。公司將按照“請得進，留得住，激得活，提得高，出得去”15字方針，加強人才隊伍建設。加強人才培養工作，持續推進學習型組織建設，不斷提升員工工作技能。重點深化“百人計劃”人才戰略工程，大力實施營銷隊伍綜合能力提升計劃及中高層領導力提升工程。系統設計優化激勵機制，不斷提升員工積極性和穩定性，構建公司和員工命運共同體機制。

（二）持續推進產品創新戰略，切實增強核心競爭力

對產品創新戰略實施三年滾動規劃，指引公司在產品創新方面保持正確方向，通過項目制管理保證各項工作能得以有效執行。在創新體系建設方面，做好農業部作物專用肥料重點實驗室的建設工作，依托中國農業大學及英國洛桑試驗站，掌握土壤養分、作物營養診斷及肥料配方無損檢測分析方法，探索將實驗室面向行業進行公司化運作，在支持公司自主研發的同時，提升行業影響力。同時，依托該實驗室圍繞蘋果、柑橘等經濟作物，設立重點研究課題，開發制定作物全程解決方案，為種植端提供技術支持。

（三）深入推進營銷創新戰略，有效提升市場占有率

做好五個新品項目組的技術推廣和服務工作，以此推動傳統產品營銷向技術營銷和服務營銷轉型。聚焦目標區域的目標作物，責任到人，制定和完善技術支持、推廣、售后服務體系的過程管理，建立和完善技術推廣體系。建立產品數據資料庫、作物施肥數據庫、專家資料數據庫等。以土壤檢測為重要抓手，建立全國主要區域土壤數據庫，制定作物全程解決方案和新產品推廣計劃。為營銷活動提供全方位的技術支持、培訓、咨詢、指導等服務，完善試驗示范體系的建設。

2018年將選擇特色經濟作物，在全國范圍內重點打造80個作物特色小鎮，建成集試驗示范、特色門店、會議活動、技術推廣為一體的標桿市場，作為公司新型肥料銷售高地，輻射和復制到周邊。通過一系列的技術推廣工作，推動傳統產品營銷向技術營銷和服務營銷轉型。

（四）積極尋求果肥協同發展，有力推進企業轉型升級

公司將從經營產品升級為經營產業，在農產品產業鏈的種植、加工和銷售三個重要鏈條上針對薄弱環節布局。在種植端推行“公司+合作社+農戶”的果園托管模式，將分散生產變成“企業化運行、標準化種植、集約化管理”的規�；�生產，提高農產品品質和產量。在加工端，統一分選清洗包裝，分級分價，提高商品化率。在銷售端，采用“底價+分成”模式，統一品牌，通過新洋豐沛瑞公司統一銷售，銷后統一結算，構建一個“利益共享、風險共擔”的產銷一體化的產業聯合體。同時建設一個強壯的具有雙向追溯功能的數字化產業鏈管理平臺，對所有重要節點和重要商業關系進行線上管理。