第一步：營造氛圍——說服人是個技術活，一個人只有在比較自由，隨意的環境當中，才能發散思維，比較容易接受別人的意見或者思想，所以，氛圍的營造就顯得非常重要，比如，那些搞會議營銷的，總會找一些比較成功的人現場現身說法，總會找一些比較高檔的地方，幾乎所有設計都圍繞著跟著我們干能掙很多的錢，所以，根據需要說服的對象，營造良好的氛圍有時候比你說話更好使。

第二步：話題聚焦——這個就要好好準備了，不管你是談天說地，總要圍繞著一條主線，一條與你想要結果相關的主線，也就是把話題的內容范圍要確定下來，然后往這個話題上引導，這個沒有什么固定的模式，需要結合不同人的特點來設計不同的話題。

第三步：調整頻道——無論你準備多充分，說服的過程都不會那么順利，也不能保證一次就成功，在說服過程中，一定會出現跑題的情況，也就是他想的不與你說的在一個頻道上面，這個時候我們要做的就是調整頻道，或者你調整到他的頻道上去之后一步步的引導，或者引導他到你的頻道上來，比如，剛才咱們聊了……（對方聊的話題），現在我們談談……自己設定的課題，當然實際當中沒有這么直接，能否調整對頻道，直接決定說服的成與不成。

第四步：一問一答——在溝通管理上，這一步叫七問引導得結論，就是你設計幾個問題，一步步深入的引導對方回答，答案就是我們想要的話題，比如，現在的人得個小感冒就得花個千兒八百的，看你的身體狀況，應該非常健康？引導對方往下走，對方肯定得過感冒，下一個問題，如果我們有病不花錢多好？……有沒有不花錢的辦法呢？……最后談到買人保險，這就是保險業經典的一問一答引導法。

第五步：對方總結——通過這么一問一答，你想要的結果都在對方的回答當中，順理成章的就說服了別人，當然，并不是所有的人都能一次性說服，這個需要反復去總結，總會說服的。