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如何寫好一篇文案

作者:范文大全來源:實用范文網 時間:2016-09-27 閱讀: 字體: 在線投稿

如何寫好一篇文案
構思一篇精彩的廣告文案是許多從事廣告行業的朋友夢寐以求的事,但不少人都認為好的廣告文案是“可遇不可求”的,將創意神秘化。實際寫好一篇文案并沒有想象的那般高深莫測,當然有很多訣竅可循。
  ▲1、首先你要先消化產品與市調的資料,然后你用不要超過20-30個字的文字將產品描述下來,這二十個字要包括產品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面的內容。
  ▲2、緊接著你要問自己:我應該向我的消費者承諾什么?這一點很重要,若沒有承諾,沒有任何人會買你的東西,承諾越具體越好。“讓你美麗”的承諾不如“消除你臉上的色斑”及“讓皮膚變得潔白、有光澤”來的有力,“為你省錢”不如“讓你省下10元錢”來得有力!不要寫下連你自己都不能相信的承諾,你的承諾靠什么有保證在文案中要考慮清楚。
  ▲3、有了這兩點,你就可以確定一個核心創意,也叫大點子、大創意(big idea)。這個核心創意一是很單純,二是可延伸成系列廣告的能力很強,三是很有原創性,可以震醒許多漠不關心,漠然視之的消費者,這一點我在后面談創意方法還會談到。
  例如,我們為奧林蒸餾水確定的核心創意是“有渴望,就喝奧林”,圍繞著人的種種“渴望”以及“口渴”的種種情景展開系列廣告,轟動一時。為“紅常青羊胎素”這一美容保健品所確定的大創意是“紅常青,為女人除不平”,“不平”指臉上的“皺紋、斑斑痘痘”,又指心中的不平、怨言,展開的系列廣告也頗引人注意。
  ▲4、 每一則廣告最重要的是標題,標題寫得好,廣告勝利了70-90%,標題的創意請把握三個基本點:
  (1)故事性:標題具有吸引人的故事性會吸引人認真讀內文,例如《意想不到,一部賽車開進了廚房》這是我們為火王97新款燃器爐“賽車一族”創意的廣告,將“賽車”開進“廚房”產生了故事性,吸引了人看廣告的興趣。
  還有《誰是“受害者”》、《我是“受害者”》為綠卡鱉精創意的逆向訴求廣告,創造了很高的閱讀率。
  以下標題都相當有故事性:
  《“舒味思”的人來到了本地……》(奧格威為舒味思飲料作的廣告)
  《一個美麗的女人背后兩個男人》(采納為吾老七口服液所作的廣告)
  《為什么要炒我的魷魚?》(采納為寬飛仿生被所作的廣告)
  《一封寄給戰“痘”者的特快專遞》(采納為益生堂三蛇膽所作的廣告)
  《這家公司突然宣布倒閉》(采納為奧林蒸餾水所創意的“渴望成功篇”)
  (2)新奇性
  一個可以引發人們好奇心的廣告會吸引很多來閱讀人。廣告標題一定要有新奇性,我們為益生堂三蛇膽創意的廣告《益生堂三蛇膽為何專作“表面文章”?》、《上火啦》、《戰“痘”的青春》,為佳百娜紅葡萄酒創意的《今晚,你準備“親吻”佳百娜嗎?》、《佳百娜五歲了,尚未開封》、《咦,怎么少了一個人?噢,他被佳百娜“迷”住了》,為一致全家福創意的《今天請倒過來看廣告——一致全家福到了!》。采納自己的形象廣告《老虎能飛起來嗎》、《一個老總為何需要兩個腦袋?》等等廣告都比較符合新奇性的特點。
  (3)新聞性
  大家都愛看新聞,標題寫得像新聞會很受人矚目。采納公司為寬飛仿生被所作的創意《獨家披露被子里的新聞》,為海南啤酒創意的《海南將要“桶”獲膨脹》、《海南今年夏天可能要降“溫”》,為古方三蛇膽創意的《可以全面停“火”了》,為益生堂三蛇膽創意的《從深圳開來的戰“痘”特快已抵達本市》,為吾老七口服液創意的《這三個尋常女人引起全城女性關注》、《曝光面子“丑聞”》,為金湯減肥沖劑創意的《深圳女人可以“瘦下來”嗎?》等廣告都取得了很好的效果。
  為寫好一則廣告,在動手寫正文之前,請務必寫十五個以上的標題,然后從中選出一個滿意的。


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